Chargé(e) de développement commercial & relations écoles

Sur le terrain, vous êtes le relais de Qualive auprès des écoles de votre zone. Vous identifiez de nouveaux

établissements, établissez le contact avec leurs responsables et les accompagnez jusqu’à une

démonstration ou un échange commercial avec l’équipe Qualive en charge d’Academium.

Vous faites le lien entre les établissements rencontrés et notre équipe.

Prospecter les établissements

• Identifier les écoles, groupes scolaires, collèges et lycées correspondant à notre cible.

• Contacter les fondateurs, promoteurs, directeurs et responsables administratifs.

• Présenter brièvement Academium et repérer les établissements intéressés.

• Obtenir des rendez-vous avec les décideurs ; organiser et suivre les relances.

Comprendre les besoins

Comprendre comment l’école gère ses élèves, la transmission des notes, les bulletins, les frais de scolarité

et paiements, les absences et les échanges avec les parents. Identifier les difficultés qui prennent le plus

de temps à l’équipe.

Présenter et démontrer Academium

• Après formation au produit, vous serez capable de :

• Présenter clairement Academium et ses principales fonctionnalités.

• Réaliser une démonstration simple si nécessaire et expliquer comment la plateforme s’intègre au fonctionnement de l’école.

• Organiser une démonstration approfondie avec l’équipe Qualive en charge d’Academium lorsque le besoin le nécessite.

Suivre les prospects

• Tenir à jour la liste des établissements contactés, les échanges et les prochaines actions.

• Relancer les prospects intéressés et identifier les personnes participant à la décision.

• Faire remonter les objections, besoins et attentes du terrain.

• Accompagner les établissements jusqu’à la proposition commerciale ou au lancement d’un pilote.

Entretenir la relation locale

• Faciliter les échanges avec les responsables et recueillir leurs retours.

• Signaler les difficultés et participer ponctuellement à l’accompagnement ou à la formation des équipes.

• Maintenir une bonne relation avec les établissements après la signature.

L’objectif : comprendre les problèmes de chaque établissement avant de présenter une solution

À l’aise à l’oral et dans la rencontre avec les responsables d’établissements.

• Autonome, capable de prendre des initiatives, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi.

• Capable d’expliquer simplement un outil numérique et de comprendre les besoins d’un client.

• À l’aise avec un ordinateur, un smartphone et les outils numériques courants.

Une expérience commerciale, dans l’éducation, la vente de logiciels ou la prospection terrain est

appréciée, mais n’est pas obligatoire si vous disposez de bonnes capacités relationnelles et d’une forte

capacité d’apprentissage.